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【加盟商故事(一)】集寧李常在:做維拓是一件值得驕傲的事

日期:2020-04-17 11:49:58查看:
●開篇語●
 
 
商場如戰場。自1996年一路走來,維拓始終堅守“招一個扶一個”的初心,與加盟商們攜手并肩,同心前行。
 
我們看到,越來越多的加盟商們走向成功。那么,他們的背后有怎么樣的故事呢?
 
今日起,維拓水漆隆重推出《加盟商故事》系列欄目,跟大家一起分享維拓加盟商的真實故事,希望對大家的創業思路有幫助和啟發。

維拓水漆 蒙古加盟商 李常在
“做維拓,是一件值得驕傲的事”

2010年,李常在開始代理某知名油漆品牌,一做就是十年。他的個性積極樂觀,為人爽朗,喜歡結交朋友,多年下來在當地建材行業也享有名氣。
01
“幸好沒有錯過”
 
在2019年初,面對維拓工作人員的登門拜訪時,李總也是發自內心地拒絕——“這個行業我都做了那么多年了,維拓沒聽過!肯定沒我現在代理的大品牌好!”
 
在工作人員的努力勸說下,李總才勉強答應看看小樣效果?,F場找來樣板進行涂刷,無論是遮蓋力還是氣味方面,都讓李總出乎意料,作為老行家也不禁由衷地贊揚:“嗯,這漆果然是還不錯。”
 
在進一步了解維拓品牌和的招商扶商政策后,李總有些心動了。心動不如行動!于是他馬上拿著樣品跑到工地,和自己代理的品牌做上墻后的效果對比。這一對比,心馬上踏實了,當即拍板:“行,我先進3萬元貨,讓我認識的所有油工都試試這個漆!”
 
 
02
“我做了一個不會出錯的決定”
 
李總自身也做一些項目,項目自用加上門店銷售,不到1個半月時間,貨就沒剩多少了。月底一盤貨,李總急了,趕緊聯系工作人員要談合作。剛好工作人員正在封閉培訓,本來要6天后才能過來。但是看著李總著急,馬上申請特批假跑過去了。
 
“你可算來了!”李總看到工作人員,是真心地高興。接下來的洽談水到渠成,非常愉快。最后工作人員忍不住問:“怎么這么快就決定和我們合作了?”
 
李總哈哈一笑,朗聲說:“質量!不比不知道一比全知道!做了這么多年,漆好不好我當然知道。這一個多月來,手下的油木工都跑來跟我說你們維拓好用,群眾的眼睛是雪亮的,也是最有發言權的。”
 
讓李總感到暖心的是,維拓是真正的“招一個扶一個”。在確定合作后,工作人員來得更勤快了。不僅在銷售技巧、門店運營、推廣等方面給予專業的意見和指導,更陪著李總一起到縣城和鄉鎮開發門店,拜訪客戶等開拓市場。


(集寧專賣店)
(集寧專賣店)
幾天下來,就開發了20多個門店。一個月下來,就有12個分銷商的門店換上了維拓的門頭。李總不禁信心大增,市場跑得更積極了,現在也不用工作人員陪著了,經常自己開車拉著貨去跑市場,也成功開發了很多分銷商。
03
“非常時期,非常忙碌”
 
新冠疫情突然而至,很多企業都受到影響。李總年前接的項目比較多,很多都還沒有完工,所以疫情高峰期剛過,他就熱火朝天地忙碌起來了!忙著向客戶們推薦抗病毒系列產品、工程收尾工作等。
外地工人沒回來,他就帶上幾個本地的親自上陣。一個一個項目地做收尾工作。到3月初,李總去年年底進的貨基本已經用完了。而當時物流和公司都還沒復工,所以發不了貨。“沒有用料開不了工??!”急得李總每天都催著發貨。好不容易物流復工,公司馬上發貨了,李總這才松了一口氣。
 
三月底,工作人員走訪時發現,李總已經做好了所有準備:樣品、產品、宣傳彩頁等等,開始著手開發分銷商了。
 
僅僅5天時間,就碩果累累。在開發的分銷中,有4個愿意換上維拓水漆的門頭;有7個雖然不做門頭,但是店里基本進貨10-30桶漆;還有很多門店都有合作意愿,主動留下了樣品……分銷業務開展得如火如荼。
 
04
“口碑做得好,廣告也要做得響”
 
在宣傳推廣方面,李總利用一切可以利用的資源,做維拓的品牌廣告。在集寧的很多小區、車體以及鄉鎮墻體、項目墻體等,都能看到維拓的品牌廣告。

(李總試帶圍裙)
他更自主印刷了帶有品牌標識的生活用品,例如圍裙,保溫杯等,在小區內、餐館等派發,做地毯式的推廣宣傳,讓更多的消費者了維拓水漆。
 
而李總自身,更是身體力行地宣傳,抓住每一個機會記錄和宣傳。打開李總的朋友圈,跑工地、發貨……每一個視頻都真實踏實,每一天都活力滿滿。
 
 
李總說:“口碑做得好,廣告也要做得響”。而這些真實的點點滴滴,都是維拓質量和口碑的體現。
 
 
05
“做維拓,是一件值得驕傲的事情”
 
現在,李總已經慢慢地把過去代理的品牌換掉,和客戶們一起用維拓。每天忙著跑工地監工、送貨,有時間就去推廣品牌。
 
如今,李總做維拓雖然才1年,他的生活已經緊緊地跟“維拓”綁在了一起。他用自己的方法和公司的做法進行了綜合,再加上工作人員的配合扶持,快速找到市場突破口,所以做起來很輕松很愉快。短時間內就看到了成果:成功開發了30多家分銷商,并與800多位油、木、瓦工建立了長期、穩定的合作關系。李總信心滿滿:“后續還會有更多!”
 
 
所以,也希望更多人一起來體會這份感受,攜手維拓,共享市場,共創財富商機!
 
維拓加盟商故事系列
下期人物預告
蒙古烏海 · 孫學峰
WUHAI
注重會議營銷,作風嚴謹的孫總,
 
與維拓又會擦出怎樣的火花呢?
 
 
敬請期待
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